Главная цель в продажах – получение высокой прибыли. Она зависит от того, что конкретно продает предприниматель. Самая высокая наценка, которая гарантирует чистый доход, заложена в высокомаржинальной продукции. Как правильно выбирать и продавать товары с высокой маржой? Подробнее об этом на TacticInvest.
Что такое рыночная маржа
Это чистая прибыль, которая останется у предпринимателя после реализации всей продукции. Маржа бывает нескольких видов: валовая, кредитна, маржа инвестиций и т. п. В данном случае речь идет о рыночной марже.
Пример. Если приобрести товар за 5000 рублей, потратить на его доставку 1000 рублей и продать в 2 раза дороже, то рыночная маржа составит 10000 — 5000 + 1000 = 4000 рублей.
Чем больше наценка и меньше затраты на транспортировку, тем выше показатель.
Виды маржинальных товаров
В зависимости от значения маржинальности товары делятся на несколько типов. При реализации каждой такой продукции значение чистой прибыли будет разным.
Низкомаржинальные
Это товары первой необходимости. Такую продукцию точно нельзя назвать эксклюзивной. На неё всегда есть спрос, но высокую прибыль от реализации она редко приносит.
К низкомаржинальным товарам относятся:
- средства личной гигиены;
- бытовые принадлежности;
- нижнее белье;
- корм для животных.
Если говорить об услугах, то это ЖД-перевозки и такси.
Среднемаржинальные
Это не высококонкурентные товары, но на них тоже есть хороший спрос. Речь идет о продуктах второй необходимости:
- бытовая техника;
- строительные материалы;
- морские продукты;
- сырные товары.
При их реализации продавцы закладывают наценку до 50%. Несмотря на невысокий спрос, в отличие от товаров первой необходимости, продажи всё равно являются прибыльным делом.
Высокомаржинальные
Это продукция, которые люди покупают довольно редко:
- брендовая одежда, обувь;
- дорогие флагманские смартфоны;
- навороченные ПК.
Наценка при продаже высокомаржинальных товаров высокая – от 300% до 1000%. Спрос на такую продукцию низкий, но за счет большой наценки продавцы зарабатывают хорошую прибыль.
Что выгодно продавать
С математической точки зрения ответ очевиден – товары с высокой маржинальностью. Они имеют самую большую наценку, поэтому должны приносить достойный заработок. На самом деле это ошибочное мнение. Прибыльность от продаж зависит от множества факторов.
Продукция с низкой маржинальностью хоть и имеет маленькую наценку, но на неё всегда наблюдается высокий спрос. Товары не лежат месяцами на складах, а быстро реализуются, принося чистую прибыль продавцу.
Важно! Высокие показатели прибыльности при реализации низкомаржинальных товаров достигаются с помощью роста оборота продукции. Чем больше продаст предприниматель, тем выше его заработок.
Что касается высокомаржинальной продукции, то она продается редко, но метко. Зачастую продажа одной единицы товара покрывают недельную выручку. Но в таких продажах есть один существенный минус – нестабильные доходы. Если в одном месяце были высокие продажи, то в следующем показатели прибыльности могут рухнуть.
Товары с высокой маржинальностью часто подвержены сезонным факторам. Например, дорогие шубы приобретаются зимой, туристические принадлежности летом.
Как продавать высокомаржинальные товары
Для запуска бизнеса по продаже продукции с высокой маржой требуется:
- Сформировать список товаров для продажи. Здесь может быть несколько позиций: сезонная продукция или услуги, цветы, элитный алкоголь, фирменный чай или кофе, праздничная атрибутика и т.д.
- Определить уровень спроса на рынке. В этом деле отлично помогает сервис «Яндекс.Вордстат». Нужно вбить запрос в поисковую строку и посмотреть, какое количество людей искало подобную продукцию или услугу.
- Заложить наценку. Чтобы определить данный параметр, для начала требуется посчитать все затраты: себестоимость товара, доставку, заработную плату, рекламные услуги, аренду помещения. После этого к полученной сумме прибавляется наценка, которую продавец планирует заработать.
- Составить бизнес-план. Он поможет оценить вероятную прибыль на длинной дистанции: за месяц, квартал или год.
- Найти поставщика. Идеальный вариант – выбрать хорошего и надежного поставщика с самой низкой закупочной стоимостью на товары. Однако в погоне за высокой прибыльностью важно не забывать о качестве. Спрос на низкокачественную продукцию, как правило, низкий.
- Потратиться на рекламу. Покупатели должны узнать о новой точке торговли как можно быстрее. Заказать рекламу можно в интернете или на телевидении. Еще один вариант – создать собственный сайт.
- Начать продавать. После первых продаж можно делать выводы о дальнейшей деятельности. Возможно, придется скорректировать цены: увеличить наценку для покрытия непредвиденных затрат или снизить стоимость товара для повышения спроса.
В конечном счете торговля высокомаржинальных товаров должна стать стабильно прибыльным делом. Если добиться необходимой чистой прибыли не получается, то нужно корректировать продажи. Повысить спрос за счет введения различных акций или сократить издержки.
